Dari abad terakhir hingga hari ini, industri perkakas perangkat keras Cina telah mengalami lima tahap berbeda dalam karakteristik pemasarannya: pemasaran produk, pemasaran layanan, pemasaran merek, pemasaran standar, dan pemasaran solusi. Kelima strategi pemasaran keduanya independen dan saling kompatibel. Produksi dan pengembangan masing-masing model memiliki lingkungan ekonomi rinci tersendiri. Para penulis berikut melanjutkan dari lingkungan pengembangan industri alat perangkat keras Cina dan menganalisis keniscayaan masing-masing model pemasaran.
Saluran saling dipinjam, tetapi kekuatan dan operasi saluran kontrol masih menjadi milik distributor masing-masing. Dealer ini harus sangat jelas, tidak menempati "situs" orang lain dengan pinjaman bersama, karena tidak ada yang akan menyerah melalui pinjaman bersama. Kontrol saluran Anda sendiri!
Distribusi keuntungan mencapai konsensus bahwa penjualan produk akan menghasilkan keuntungan, tetapi distributor sirkulasi besar dan distributor terminal memiliki pengakuan laba yang berbeda. Karena dealer yang terbiasa beredar, mereka mengejar kekanak-kanakan, sirkulasi cepat, memungkinkan modal untuk bergulir dengan cepat dan mengejar maksimalisasi penjualan; sementara dealer yang membuat terminal menekankan maksimalisasi keuntungan produk, jadi pada titik ini, timbal balik Distributor saluran dapat mencapai konsensus tentang distribusi laba sebelum mereka dapat bekerja sama dengan satu sama lain dengan cara yang ramah.